京东下沉市场的第四次尝试

浪里蛟龙

本文根据自身经历和认知所写，如有不同意见欢迎沟通交流。
大概从2016年开始，网购的原因接触到了返利，再后来接触到京东联盟，也就是京粉APP，然后逐渐开始做起了京粉分享。
也是在这几年深入接触到了京东的CPS营销推广，从东小店到京东饭粒，再到京喜，再到现在的东咚团。下面分别介绍吧，毕竟对这些还是有些许了解。

一、东小店
2019年11月底的时候，京东上班的一朋友向我推荐东小店，然后就开启并使用了东小店。
当时的宣传模板，大家可以看下。

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东小店是京东零售事业群创新业务部推出的社交电商平台，是一个微信小程序，用户所有的购物行为都会跳转到“京东购物”小程序完成。
这里边的关键就是需要一个邀请码才能注册登录，如果没有就登录不了的。所以说在这个类似于分销的金字塔上，只有京东内部员工才处于金字塔的顶端，其余的都是下线，你所有购买商品返利的佣金都会被抽走一部分。正是在这种分销的模式下，东小店在当时的确发展了很多以此为返利方式的群体。据官网显示，截至2020年8月，东小店约有21万名店长实现了月入过万元。


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本以为作为京东亲儿子的东小店会有大好前景，结果2022年1月惨遭关门，享年2岁。至于原因也是社交电商风口方向涉嫌违规，社交电商“拉人头、分销”模式一直被质疑涉嫌传销，存在资金链断裂的风险。随着监管政策趋严，多家社交电商平台也纷纷受到监管罚单。根据公开数据，2020年被处罚社交电商平台超过了20家，包括花生日记、云集、微店、斑马会员、一哥悠购、蜜源在内的平台均因涉嫌传销被冻结资金或被处于罚款。
目前的东小店已被平移到京东战略合作伙伴芬香社交电商平台，改名芬香·京东小店。而芬香也于2022年1月入选北京市“专精特新”中小型企业。
二、京东饭粒
2019年8月，原精选好物街公众号迁移改名“京东饭粒公众号”，标志着京东饭粒的正式推出。作为京东旗下另一位亲儿子，不可谓资源不够丰厚。

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京东饭粒是京东官方的购物返利平台。用户在京东饭粒商城内下单可获得一定比例的返利，最高返利可达72%，用户还可以享受饭粒专享优惠券，并参与下单立减、限时优惠、单品攒场、品牌团等多种活动。
2022年4月2日，京东饭粒公众号发布公告：由于京东饭粒业务调整和升级，于2022年4月1日0点下线京豆返利。即4月1日起 (含4月1日) 使用京东饭粒下单将没有返利。3月31日前(含3月31日) 的订单对应的京豆返利，期间会出现京豆延迟到账情况，平台将于5月31日前发放完毕。


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目前涉及京东饭粒的公众号、小程序、微博早已不再更新，该项目也是无疾而终。
三、京东京喜
2014年京东启动社交电商布局，随后上线品购业务。期间陆续整合变动，终于在2018年上线京喜拼购APP，并于次年与腾讯达成战略合作，利用微信一级入口及微信市场等独特资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台 ，到2019年底全面升级为以微信一级入口为主要载体的社交电商平台“京喜”。这时候的京喜可谓集万千宠爱于一身，已经完成以微信为主载体 ，基于小程序 、手Q 、M站 、APP 、粉丝群 在内的6大移动端渠道入口，致力于在拼多多的下沉市场用户中杀出一条血路。

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时间来到2022年9月，9亿用户的庞大吸引力，3年的苦苦探索，没能让京东在下沉市场打开局面。而微信的一级入口也应从京喜变回了京东商城。
巅峰时期，京喜业务一度覆盖20多个省份，在事业群中尤受重视。京喜事业群曾拥有4000 多名员工（不包括外包），这其中有80%的员工都是从其他事业群转岗至此。
2021年中，京喜就逐步从战略扩张转为收缩，退出福建、甘肃等业绩表现较差的地区，聚焦10个省份，关注运营效率优化和单均履约成本。2022年3月起，京喜拼拼又有一轮撤退，陆续退出广东、四川、江西等地，只剩下河南和京津冀。
社区团购的战场，京东属于后来者，2020年底才下决心进入。以京喜拼拼务为例，京东入局的时间比拼多多和美团晚了将近1年半的时间。但彼时多多买菜和美团优选已基本完成在全国的布局，日单量均已超过2500万，对于厮杀惨烈的社区团购业务，这是巨大的差距。因为入局仓促，京喜拼拼并未真正建立起全国集采，而是更多依靠区域采购，这使得采购成本较高，对于“价格敏感”的社区团购用户来说，这是死穴。


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2022年10月10日，基本上处于双十一大促正在启动的关键时期，京东京喜各类官方微信群同时发送群公告，进入无人运营状态，目测上万个微信群就此放弃，进入无人管理状态。自此也标志着京喜逐渐退出了京东的社交电商布局。
四、东咚团
在京喜之后，京东又悄悄内测了一个社群团购小程序。
我大京东注册个名字都是如此随意，7月28日注册“一个名字而已哦”,8月4日认证“东咚团”


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消息最开始在各个团购团长之间流传。一位团购团长表示，她在9月25日左右就听其他团长说了“东咚团”的社群团购小程序，对标快团团，正在定向邀请团长。彼时，京东官方还未确认消息，直到9月29日，“东咚团”的微信公众号才正式公布了这个社群团购小程序。
用户通过东咚团的小程序码进入，首页并不会有团购内容，只有订阅相关的团长后才能在首页看到相关团购。而在用户板块，东咚团的后台已经和京东打通，用户地址栏能直接显示京东的地址，东咚团的客服、售后和物流等也和京东平台打通，由京东平台负责。
从目前东咚团的商品可以看出，东咚团瞄准了下沉市场：一位团长近3天发起的11个团购中，9个商品的价位在5—10元。
“拉一个人成为团长的帮卖，他卖出去东西了，我能从团长那拿到佣金结余的20%。”以总佣金100元为例，如果设置的帮卖佣金比例为30%，那么总团长可以拿到结余后的70元佣金，而推荐人则可以拿到70元佣金的20%，也就是14元。

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东咚团作为京东下沉市场的又一次尝试，希望可以依据自身的强大物流渠道和商品池可以在社群购物的赛道上实现弯道超车，杀出一条属于自己的路吧。
毕竟作为3C起步的京东，在下沉市场中价格过高的产品价格没有用户，价格过低的产品又没有区域性的商品供货渠道，看看京东的这次发力如何把。
目前东咚团的模式已经基本成熟，只是时间的关系还没全面放开。
全面放开后单独写个再介绍下吧。