愤怒的大王事件，折射出京东在好物低价上的洪荒之力

昌二少爷

双十一的猫狗大战终于再次打响了。
10月21日，天下网商更新的一篇文章吸引了我的注意，这个文章标题就很“惊悚”：《京东竟然做出这种事，日本大王怒了！》，说的是大王（南通）生活用品有限公司在致代理商和经销商的一封信中，表达了对京东的愤怒，指京东擅自对其产品降价，导致大王产品在京东出现价格异象。文章借经销商之口说“京东今天把大王给玩了，明天可以玩花王、尤妮佳，对整个行业都非常不利。”
京东和天猫的比价，显示了京东为了消费者使出洪荒之力
初看上去是一篇负面文章，但再仔细一看，我乐了，这俨然是京东的正面宣传！众所周知，纸尿裤的价格极为敏感，一般平时的降价很少。京东拿出十分的诚意让价，实在是为了消费者使出了洪荒之力。
我特意去天猫和京东都看了看，大王维E系列婴儿纸尿裤大号L68片，天猫卖118元，而京东超市团购价仅卖89元；
再看文中所说的大王天使系列纸尿裤，M46片的售价为158元，京东超市团购价只卖109元。不比不知道，一比吓一跳，京东和天猫的差价竟然有这么大！
在我看来，愤怒的大王事件是京东今年双十一“好物低价”的绝佳代言。在我之前的一篇文章里面，分析了天猫和京东今年双十一不同策略。众所周知，双十一是天猫所创，一直以来打的就是低价，今年也不例外。但是，今年京东的双十一提出了“好物低价”的主题，提出双十一应该回归理性，回归对品质和服务的精挑细选，“认真购物，买点好的”，走出了一条不一样的路径。
在这次“大王的愤怒”中，完美地体现了京东的“好物低价”。纸尿裤中，日本花王、大王属于中高端的品牌，一直是好物、高品质的代名词。东西虽好，但是对于消费者来说却有两个痛点，一个是价格高昂，一个是假货横行。京东自营一直来以正品行货形象立身，即使双十一还未来也要大幅降价、回馈消费者。用户的两个痛点都解决了。“好物低价上京东”的印象，就这样形成了。
愤怒的大王事件，竟然成为京东双十一“好物低价”的代言人
行业的人都知道，天下网商是阿里旗下的媒体，每次的猫狗大战都是为阿里摇旗呐喊的先锋。这次事件也不例外，可以看出阿里对京东的降价变得不淡定了。这也难怪，低价一直是双十一的标签，现在京东不仅好物，还能低价，对消费者的吸引力可想而知，天猫能不压力山大?
我是坚定地看好“好物低价”的新方向。这是因为消费者变了，过去人们收入低，对价格敏感，所以“淘”、“比价”流行；但是现在人们收入提高了，不再对价格敏感，而是更加注重品质，更加注重商品的质量。既好物又低价，可以更好的契合消费者需求的变化。
需要指出的是，即使消费升级，价格虽然不是消费者在购物时最看重的因素，但依然是重要因素。商品光是品质高，价格不低，依然不会激起更多消费者的兴趣和购买。反之，如果商品既有品质，又能价格适中，是能迅速成为爆品的。说直白点，原来是低价的时代，现在则是性价比的时代。小米为什么能够崛起，就是打的高性价比的牌。山姆会员店在京东上线，除了高端的进口商品，更推出了各种促销措施，起到了催热消费的临门一脚的作用。
说到这里，站在天猫的立场上，确实有比较大的压力。今年的双十一，天猫猛推全球、国际，也是希望能在品质上补分。但有时候，用户心目中的印象是根深蒂固的，不是那么容易改。就像京东，借助正品行货的理念的坚持，借助自营模式和自建物流形成的品质形象，也已经根深蒂固。在低价上，京东也丝毫不弱。刘强东的成功，靠的就是和当当、苏宁、天猫等的一次次价格战打出来的。我的感觉是，刘强东对价格是很狠的，为了赢取消费者是不惜牺牲自己的利润。
剧情反转，大王竟然是站在京东一边的
说到供应商关系，这次事件看起来对于京东来说不是好消息。但是就在我写这篇文章时，收到了一个爆料，让剧情出现大反转。
这是大王的相关人士给京东对接人的邮件，里面详细解释了对于天下网商这篇文章的态度。其态度非常鲜明，称这篇文章“恶意中伤大王和京东，我司表示非常震惊”，表达了四点态度：一是大王没有通过任何渠道去发布这样的文章，此次事件和大王无任何关系；二是表示大王和京东一直是很好的销售合作伙伴，合作关系一直非常默契；三是大王和天下网商没有合作过；四是将通过法律途径进行追诉。
剧情反转了！吃瓜群众们本来希望看一场好戏，看看京东和大王如何撕逼，对于天猫来说，也乐观其成，希望能从京东和大王的撕逼中坐收渔翁之利。但是无论是吃瓜群众，还是天猫，或者天下网商，恐怕都要失望了。对于天下网商来说，觉得抓到一个大新闻，还能打击一下京东，没想到可能会吃官司；对于天猫来说，本来可以利用双十一将大王争取过来，没想到人家还是和京东关系更铁；对于吃瓜群众来说，看到的是京东的价格竟然这么低，估计都跑去京东购物了。
说到底，还是得用实力说话。艾瑞的2015年线上母婴市场发展白皮书显示，京东在奶粉、纸尿裤这两个大类目的市场占比中均排名第一。有了消费者的青睐和信赖，有了供应商的深度合作，让京东在母婴取得了第一，也就无惧各种骚扰。这也是愤怒的大王事件给予我们的启示。

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