京东小店对商家到底是福是祸？

杨振忠

京东小店目前已经开启个人店和个体工商户店铺，从之前的B2B转战或者说开拓B2C，京东到底意欲何为？
我们都知道，之前京东是一个高质量的平台，高质量高价格高效率的三高平台，他利用自己的京东物流和多地仓储的方式，使得购物异常快捷，大中城市购买书籍电器等商品，基本实现当日达，有甚者，早上下单，中午就能收货，所以很多人觉得京东比天猫好用。
同时很多人也觉得京东没有淘宝和


天猫好，甚至没有拼多多好，那当然是在价格上进行比较，用过京东的朋友都对他一致好评。
当然，世上所有的美好都有代价，同样的电器产品，京东总是要高那么一点钱，作为商家，我们知道，这不仅仅是平台不同导致的费用不同，更多的是商家需要更多的利润才会提供更好的服务，同时平台的年费，技术服务费等都是一笔不小的开支，羊毛自然出在羊身上。
2023年京东突然宣布开通个人店铺，前期不需要保证金，扣点也在2%左右，这就和拼多多差不多了，京东为何要出这一手牌？
很多人说，京东pop店铺每年1.2w的平台使用费，外加成交扣费5-8个点，都没有多少流量，现在搞个“京多多”，是不是给新商家薅羊毛？如果这样也能赚钱，那我一年缴1.2w算什么事情？直接退店开个人店算了！
这个观点来看，感觉对老商家非常不公平！但是新入的个人商家也别高兴得太早，平台也不傻，pop店一年几万费用都没有多少钱赚，凭什么你就觉得你能白嫖？
说一下我的观点？其实不存在福祸，如果新入商家有起色，那是一时利益，别高兴太早。众所周知，京东虽然利润稍高于其他平台，单苦于日活太低，无法突破天花板，所以京东开放个人店的举动，意在突破人群，所以个人店的功能就是为了给京东引进新鲜血液，让更多中低端消费者进去京东，突破京东成交天花板。当然，强哥说的，把京东平台做成一个普惠平台之类的说法，还得需要在平台服务费和扣点↑进行优化，不然pop商家不会买账。
如果这样的话，那就是通过京东和微信的互动，把更多中端甚至成效结合部的人群拉入京东，形成更优质的使用习惯，从而提升自营店的销售额。
所以作为个人或者个体户，我们也许只是一颗棋子，但是作为一颗棋子，我们也能发挥自己的作用，好好定位，不和pop店竞争，更别和自营店竞争，做好中低端用户的服务和体验就行。这样才不会被各种忽悠，才有前进的方向！