【京东运营】优化海投需要做些什么？

驰宇

海投是系统智能投放，所以设置起来很容易，但是想要理解其中逻辑，做到精准海投、高转化海投却有些难度。
本期博士店长分享优化海投的基本思路，希望对大家有所帮助。
海投的操作点  

海投主打低价引流，所以设置预算时可以放开些，转化是在有一定访客基础上进行的。只有有了足够的展现量才能获得更高的点击和转化。海投有个明显的缺点就是当投放店铺品类较多的时候，会出现转化偏低的现象，此时针对转化低的产品进行调整即可。
海投操作简单但逻辑并不简单，做海投目的是为了获得更多的转化，很多商家在设置好以后就不再去优化调整了，这就是海投投放后效果不理想的原因之一。
海投的计划一定不要随意设置，不是单纯为了要展现而展现，有了展现接下来要考虑的是拿点击，提转化。
海投优化

三剑客：品类黑名单、sku黑名单、否定词
品类黑名单有这几个是可以去进行设置的：①赠品；②过季；③花费高且没有转化或转化差。上限10个，如果品类已经拉满，可以参考下面的拉黑操作。
1、直接复制sku id 粘贴在品类黑名单中点击确定即可
2、在计划页面直接勾选添加--点击加入黑名单
3、上限10个，不够拉黑，直接出价0.1元（智能的不行，手动可以）
4、将品类中花费的、没产出的sku直接拉黑sku黑名单
展现优化

全店的展现数，如果曝光和花费是上升的，要看投产是否有相应的提升，分析钱花在哪里了，有没有无效花费可以暂停。
如果曝光和花费是下降的，看周期，如果浮动不是很大不用太担心。如果浮动大，需要查找原因，比如：京准通余额、基础、也有可能某个计划或付费掉了（包含海投、快车等）。
海投中有个投放概况需要大家关注。观察曲线波动大不大，波动正常的里面是否有无效花费，花费很少的那里面到底是什么原因，检查1-2周的数据，然后再细化到品类、sku等。
roi优化

对比一周或一个月的数据，看roi是否稳定。如果计划的出单量不稳定，查找原因进行优化，优化时，看周期30天和周期7天的数据roi。
1、结合计划降低花费，比如：品类、出价、sku黑名单、否定词、时段。
2、筛选30天亏钱的品类，和7天的作对比，再和单天比对，对比后直接考虑拉品类黑名单。如果有些sku在这个品类内存在正向的roi，可以考虑是否需要针对性投放，如果需要则针对这一个sku建立快车计划进行精准投放。
如果大家在操作过程中有难以下手的地方可以及时添加联系主页客服微信进行咨询，我们也会在您运营过程中为您提供高质量的数据服务，使您在店铺运营中能够更加精准高效。