京东快车投放分析优化思路

程超

京东快车计划建立后优化时间节点：
1、计划完成设置开始投放后：
首次检查的目的是为了检查添加的产品、出价、关键词、人群、定位的人群是否正确。
2、计划开始投放后的半个小时/一个小时左右：
这个时间检查的目的是为了查看计划是否有花费过多，有些出价设置不合理造成的花费高的情况【因为有些出价过高导致一个小时左右花费几百或者上千的情况是有的，相信一些新手商家是有遇到过的】。
3、计划开启后第一天：
这个时候重点检查两个方面：
1、展现数
2、总花费
如果计划开启之后一天的展现只有十几个或者更少，那么后续积累数据就没有可参考性，再者总花费，如果说总花费太高或者太低都是不正常的情况，这两个内容点只要有一个有异常的，都需要及时调整计划。
4、计划开启后第一周：
这个时间段是要确定计划的花费及单量、roi是否正常的核心阶段，也是计划无效花费优化的一个核心阶段。
5、后面的优化就要分阶段进行投放啦，目的就是单量和roi。
一起来看看在优化的时候我们具体从哪几个方面进行入手？
一、日限额
在检查的时候切记不要从计划里面进行更改，有加权的是从低往高改，比如：从原来的100元提升到180元，但是如果直接从100元降低到50元就会影响第二天的展现点击。
优化路径：直接点击日预算【100】然后进行更改。
二、时间折扣
一天24小时，可以根据这个产品的真实下单及成交订单的情况，对时间折扣进行更精细的设置，但是如果说不是太会监控数据的或者产品还没有数据的，可以暂时先不去调整时间折扣，全时段100%进行投放。
三、日预算
老运营有运营经验的这个一般设置不限会有加权，但是新手如果没有办法控制花费的话最好还是设置下日预算会比较好，开启计划时可以先从每天100元起，如果是高客单价的产品，比如是800-1000元以上的产品，可以直接从300-500元每天起也是可以的。这个时候的检查就是直接看每天花费多少，你计划的花费和每天设置的预估花费相差多少，如果花费少，要找出原因并进行优化。
四、地域
地域这个时候可以直接只看数据即可，除非是针对某些地域进行投放的计划，一般全地域的都可以正常跑数据。
五、创意
单品：一个计划中只投放一个产品时，确定这个产品所有sku添加的正确性，可以做再次的检查，避免sku添加错误
多品：这个计划中投放多个相同属性的产品时，要检查所有sku，避免误添，或者是添加错。
点击率：有些产品小伙伴们特别喜欢不停的去做创意图，这个是没有太多必要非得计划开启就去做创意图的，可以先用原生图进行测试，真的是点击率很差的话再做创意图也是可以的。
六、关键词
关键词的正确性：
不能加：别人的词、自营的词、别的品牌词，无关的词
在添加关键词的时候总是认为这个词的流量多，有更多的人搜索，但是没有考虑到一个点，就是这个词是不是我们的产品词，和我们的产品是否相关，要时刻记住一个点，买家是通过搜索词找到我们的产品，那如果搜索的不是我们的产品词，要如何找到呢？对不对？举例子来说：比如产品是办公桌，但是你添加的词是凳子、办公室，那么买家如果通过搜索办公室来找到你的产品呢？
七、人群
如果是智能投放，人群失效的情况下，计划建立之后是不需要去花太多时间和精力圈定人群的；手动计划可以针对人群进行圈定的，但是这个时候的人群不建议有太多的组合，最好是单个或者2个标签，如果组合太多会造成标签覆盖范围低。
八、商品定向
商品定向这个优先检查的是定向的sku/spu是否是精准的，因为有些可能是系统推荐的，定向的产品的流量本身还没有我们产品的数据好，曝光高。那我们定位的意义也就没有啦，所以一定要在计划建立后把所有定位的产品的基础数据给整体检查一遍。再者自己产品基础差的时候最好先不要做商品定向。
注：在这里提个小小的建议：一定要去研究下商品定向的广告位！