京东运营必学核心知识！

凤翔天

京东运营必学核心知识！



  最近我在京东商家中心讲解了几节课快车课程，大约有1000多人听课，很多商家朋友加我请教关于快车如何降低PPC的，有的咨询京东入仓的具体玩法，有的问我有没有一些渠道资源的，还有些朋友问题比较大，就是店铺没流量该怎么做，我也给几家店铺针对产品和定价做了诊断分析制定了运营方案，我一般分析一家店铺，首先看这家店铺开店多久了，店铺的优势和劣势分别是什么，一天能拿到多少访客和成交额，目前店铺的核心款和流量渠道构成，以及自己种菜操作的关键词，进行初步了解之后，
一.我会从五个方面进行分析：

1、操作主推款的主图和图片上的营销点（白底图也有方法），主图至关重要！
2、操作主推款的标题关键词的优化调整，重新确定操作关键词
3、操作主推款的评价和晒图以及问答上快速做上千评价
4、正确的操作补单的方法和渠道，一个关键词每天到底需要操作多少订单，每天需要操作什么关键词，操作的关键词每天是否需要变换，如何跟进关键词的排名，目前补单的几种方法（拼购补单、快车2倍权重补单、京挑客真实AB单和关键词操作补单），针对店铺的情况选择操作什么方法，比如单品已经做的不错了，那就不能暴力补单了，如何店铺完全没有流量，那就得先操作AB单做评价或者用一单百评的方法快速做评价，接着制定补单的操作方法，基本上10天内操作关键词排名就会提升。
5、流量方法针对自己客单价和类目大小，做有效的流量的推广


二.思维导图

（最好用电脑下载下来）里面我详细讲解了店铺流量该怎么做，针对流量我们可以如何获取：
1、免费试用和签到流量
2、操作人气流量的几种方法
3、操作自然搜索流量的方法
4、如何快速做评价和处理店铺中差评的方法
5、为什么有些人补单容易上排名，有些人就是不行
6、4种付费流量详细的操作玩法（所有店铺都适用）
7、如何轻松找到全网任意一个内容达人
八、学会建立主推款关键词词库和合作达人的达人库
三. 看完这张思维导图和我的分享

我相信很多商家肯定还是一脸懵逼，不知所措；结合我之前写的上一篇京东文章，我们操作一家店铺，核心的几个点一定要把握好：
1、一定要提升店铺层级稳定店铺层级
2、店铺评分和单品评分不能飘绿
3、店铺主图的营销卖点一定要独具诱惑，主图视频最好要有
4、操作主推款的评价最少要500+，必须做晒图和问答
5、制定两种流量推广方案，一个是快速见效的（快车、直投、京挑客等），一个是略微缓慢的持续增长的（内容达人、短视频、店铺内功优化）
6、操作关键词和单量的数据跟进
7、定价策略上SKU和详情页一定要做到三者叠加效应（举例：做内裤，主图上说明送赠品5条男袜，SKU上写清楚罐装5条装，详情页放一张优惠券，限时领券10元，每个地方都有营销点，客户看到每个点，都会增加一点购买欲望）
第七、如果可以的话，最好拿到京东好店打标
很多人在运营店铺的时候，都是十分迷惘，不会选款定款、不会分析店铺数据，不会诊断店铺已有问题和制定改进方案，没有各种资源（补单、京挑客、达人、排名监控等资源），那么我们一定要静下心来，仔细分析我们有哪些优势，我们的客单价适合哪种推广方法，店铺没流量具体是什么问题，是操作关键词排名起不来，还是快车的展现量点击量上不去或者点击价格太贵，亦或是转化率太低，店铺流量越来越少。
其实我们做店铺，开店之后正式上架产品前的工作万分重要，我跟很多商家聊天或者诊断的过程中，我发现很大一部分商家，在产品拍摄和详情页设计，以及主图视频拍摄上，都不肯花钱投入，其实一个主图视频也就两三百元就可以做好，详情页设计只需要参考行业里面最好的三家店铺去模仿即可，主图一定要让自己看上去都有点击的欲望，详情页一定要让自己看了得有购买的欲望。很多中小商家或者做运营2年以内的都在拼命的学黑科技方法做流量，学各种付费推广，学怎么补单，这些东西可能一天就可以学会，但是做运营核心的产品选款、产品研究、卖点营销提炼、和视觉呈现，这个不是一朝一夕可以学会的，我们的产品是否有专利优势，产品的风格定位和人群定位是怎样的，针对我们的产品京东市场有容量有多大，视觉包装、无线竖屏思维设计、品牌感、科技感或者独一无二设计，以及无法拒绝的魔力吸引，这些东西需要我们每天要分析各个行业的产品，各个优秀的店铺以及多去快速实操测试。