京东快车推广技巧，记住这几点技巧，轻松解决快车难题 ...

袁头

很多新手运营在做快车时都会遇到没展现、点击率差、转化率效果不好的情况，很多人遇到这些问题就不知道应该怎么办了？不知道应该怎样去解决？今天老匠就来重点讲讲，遇到这些问题的应对方法！
一、快车没展现怎么办？
展现指标是做好快车的第一要素，影响快车展现的因素有很多，有时间、地域、关键词市场容量、关键词匹配方式、人群、出价等等，其中时间、地域、关键词匹配方式、人群是我们在建立快车计划时提前就要设置好的，这些设置决定了我们后面推广时的曝光量。所以在推广的过程中，如果快车没有展现，我们就需要去逐一的排查这些设置是否影响了展现？
出价也是影响展现的核心因素，对于手动快车来说，你需要时常去调整你关键词的出价，然后去看它的平均展现排名，如果排名过低，那么我们能够获取到的展现也就很少。对于智能计划来说，它的出价调整和手动快车截然相反，你是不能经常去频繁它的出价的，这样会干扰智能计划的投放效果。频繁调整智能计划的出价，会导致计划没有展现。一般智能计划的出价可以两天调整一次。
二、快车点击率低怎么办？
影响快车点击率的因素有产品本身、出价方式、关键词匹配方式和创意。每款产品的先天点击率效果都是不一样的，这需要去看产品市场的认可度，那么如何去看认可度呢？我们可以去进行测款，去测产品的点击率表现。哪款产品的点击率效果最好，我们就可以主推哪个，点击率的测试对于后期的流量获取起到了至关重要的作用。
快车的出价方式对于点击率也有直接影响，成本控制的点击率效果是最好的，手动快车的点击率效果最差。如果你拿不定主意用什么出价方式的话，那么你也可以去进行测试，去测出价方式，新建3个快车单元，分别设置不同的出价方式，除了出价方式不同以外，其他的都设置一样，去看最终哪种出价方式点击率效果好？


精确匹配是关键词匹配方式中点击率最高的，因为精确匹配流量精准度高，流量精准度：精确匹配＞短语匹配＞切词匹配，如果关键词的点击率数据不好，我们也可以通过匹配方式去进行限制。通过至少一周的数据积累，去看关键词的点击率数据表现，同时去对比行业的点击率，去判断关键词点击率的高低。
快车创意的优化同样也是非常重要的，优化创意我们需要去进行测图，至少要准备3张创意，如果你不知道如何优化创意？你可以在流量高峰时段去搜索行业大词，看广告位前五的行业竞品是如何优化，如何布局的？测图我们可以通过手动快车或者拆分对比实验去进行完成，要让每个创意的点击量数据维持在差不多的水准。
三、快车转化率差怎么办？
转化率效果不好，我们需要暂停推广，先去解决产品自身的问题。转化率差说明产品的市场接受度不高。先对比下竞品，是否是产品的售价过高？如果售价过高，我们可以利用促销工具去对商品的价格去进行重新测试。商品的主图和详情也需要去进行自查，去分析主图是否容易理解，详情是否阐明了客户的痛点问题，产品的品质和服务是否有在详情中凸显？
快车转化率差一定要去竞品身上找原因，对比自己和竞品差在哪？这里的竞品指的是直接竞品，也就是属性和你一样的竞品。通过对比后发现哪里有问题就去针对性的解决，
快车的出价方式对于点击率有影响，对于快车的转化也有影响。目前手动快车的转化效果是比较差的，因为手动快车无法像智能出价一样，可以针对不同质量的流量去进行分别出价，手动快车只能统一出价，所以转化率效果不是很好。
快车的转化效果不好，一定要及时的去解决，因为转化不稳，你是无法去放大流量的，当然快车的流量精准度也会影响转化，流量精准度，我们通过精准的关键词、精准的人群去进行解决，在流量口解决转化的问题。
四、智能出价ppc高怎么办？
很多人做智能出价发现ppc都比较高，想要降低ppc，但是降低了智能计划的出价以后发现流量却变少了，不知道该怎么办？智能出价之所以ppc高，是因为它会预估流量的质量，去进行个性化的出价，对于优质的流量出高价、一般的流量出低价、低质的流量不出价，所以智能出价的ppc会比较高。智能出价有成本控制、ROI控制和预算控制，做智能出价，我们要看整体的点击数据和ROI数据，看最终ROI是否在保本线以上？是否可以给快车带来盈利，如果ROI整体效果不理想，你可以把智能出价改为手动出价，去手动控制ppc。
很多运营在做智能计划时，发现关键词智能匹配的ppc也是比较高的。但是这个是无法关闭的，除非你把智能出价改为手动出价，然后把关键词智能匹配的出价设置为0.1就可以了，但是修改后你快车的出价方式也发生了变化，你需要自己去手动进行调节了。


五、不会做人群怎么办？
人群是快车中的一项难点，有很多新手运营都做不好人群，做人群是为了让快车的流量更精准，但是相应的流量也会受到限制。如果你不会做DMP人群，你也不必太纠结，你可以去做京选人群，京选人群都是系统给组建好的，京选人群中有很多人群组合的转化效果也都是比较不错的，在选择的时候一定要选择和产品相关的人群。那么如果你对DMP自建人群不是很熟，你可以圈选一些关键词搜索偏好人群、竞品人群和竞品品牌人群，这些也都是精准的人群，都可以去进行圈选。
DMP自建人群的一个核心就是，你首先要知道你想圈什么样的人群？然后自己再去进行组合，做DMP你一定要知道自己要圈什么样的人群？如果人群实在不会做，你就用快车智能出价，让系统去进行控制。
其实现在做快车不是很难，做快车难就难在于手动快车身上，因为手动快车可操作的点比较多，涉及到的版块也比较多，所以很多人觉得做起来很难。但是现在对于中小商家来说，其实智能出价更适合，手动快车适合那些对于关键词有卡位需求的头部商家。不管是手动车还是智能车，流量和投产是最重要的，哪种出价方式流量效果好、ROI高，我们就主做哪种方式的快车！