2023年春节，京东酒世界“抢”你生意了吗？

最是忆江南

京东酒世界“大招频出”，谁的生意会被抢走？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
1月2日至1月13日，京东酒世界开启以“年货提前购 实在中国年”为主题的新一波年货节活动。这活动的广度、力度，已足够引起酒商们的高度关注。因为，京东酒世界显然就是冲着“抢占”更多市场而来……






大家都应清楚一点，中国白酒市场“短期内”的规模是稳定的，以京东酒世界为代表的“线上线下”酒类零售企业占领的市场越多，相对传统的酒商们分到的就会越少……
A
京东“大招”频出
传统酒商“承压”


门店覆盖区域内，消费者只需在京东酒世界APP或小程序上选好心仪产品，下单时选择“29分钟内送达”；

设有“满100减5、满199减10、满299减30”等多重福利，此外，在年货节主会场下单，即有机会抽取每晚8点的幸运刮刮乐大奖；






对新用户，京东酒世界则准备了“百元大礼包”和“大牌啤酒1元购”新人专享福利，超低价格就能买到大牌酒水……

从上述内容就可看出，2023年春节，京东酒世界做足了事前准备，且已经向市场“亮剑”，29分钟送货上门、满减、抽奖、新人礼包等等，这些都不是新鲜套路，但胜在“多而全”，可以说，京东酒世界把能做的都做了。

京东酒世界在“线上”如火如荼的同时，也没有少了“线下”的热闹，为了与新春佳节的气氛相配，京东酒世界的线下门店都被装饰得“红红火火”，尽可能让进店消费者感受到浓浓的“年味”。






而活动“规模大、手笔大”也就意味着“受众群体广”。在此情况下，传统“守店”酒商们更难处于市场竞争的“上风”，甚至没有太多可以选择的“反击方式”，只能眼睁睁地看着市场被“抢走”。

对此，业内资深人士认为，以京东酒世界为代表的大型酒类连锁零售企业“尽管后至”，但他们所占的市场份额正一日日增多，在此过程中，相对传统的酒商承受的压力也在一日日增多。
B
不存在“抢”生意
推陈出新才有“未来”


面对中国酒水消费市场的迅速发展，消费者年龄、消费习惯、消费需求的改变，传统的酒类零售模式已经“落后”，最直接的体现就是“效率低”，网络时代的“线上选购”显然比“进店选购”更方便。

与此同时，以京东酒世界为代表的酒类连锁模式，以线上开拓为基础，打造线上线下相融合的销售体系，更方便的比价、比质过后，高效的送达服务“上场”，让传统酒类销售门店连“空间优势”都不再具备。






现阶段，消费者更青睐酒类连锁零售店的趋势并不“十分明显”，但在众多业内人士看来，作为一种“更方便、更高效”的购物方式，迟早会成为绝大多数消费者的共同选择。

值得一提的是，有酒商认为这不是“抢”，市场竞争是一个持续的过程，一定会有人被淘汰。而这些被淘汰者并不是被谁“抢”了生意，而是自己没有跟上时代发展的速度，没有洞悉消费者的改变，仅此而已。






传统零售酒商必须“推陈出新”才能赢得未来市场。一方面，要注重在线上的营销，在抖音、微信、小红书等平台都要有自己的声音，不能因为迟迟不见效果而不坚持。另一方面，完善售后服务，真正做到让每一个消费者都有“宾至如归”的感觉，现在不是从前，消费者数量是“有限的”，多一个回头客，就多一份销量。

当然，对于很多酒商而言，转型、推新的难度很大，但这不是不去做的理由，如果缺乏理论基础、实践能力，可以找专业人士咨询，大家要相信“办法总比困难多”。